Bayer España cerró su primer ejercicio completo bajo la dirección de Jordi Sánchez con un crecimiento moderado, afectado por la retirada de un fungicida del mercado. No obstante, la división farmacéutica registró un desempeño sólido, impulsado por lanzamientos estratégicos y una mayor alineación con profesionales sanitarios, pacientes y administración pública. El modelo operativo DSO (Dynamic Shared Ownership) está redefiniendo la agilidad interna y la orientación al cliente externo.
¿Cómo ha sido el primer año completo de Jordi Sánchez al frente de Bayer España?
El balance es claramente positivo, pese a factores externos adversos. La retirada del fungicida impactó en los resultados consolidados, pero no en la división farmacéutica. Allí, los lanzamientos de nuevos tratamientos generaron aceptación clínica y regulatoria. Sánchez destaca un diálogo abierto con la administración, clave para acelerar accesos y evaluaciones de valor.
El modelo DSO ya está en marcha
El Dynamic Shared Ownership no es solo una reorganización. Es una transformación cultural. Equipos transversales colaboran en tiempo real con hospitales, farmacias y agencias sanitarias. La métrica principal ya no es solo el volumen de ventas. Es la co-creación de soluciones personalizadas, desde adherencia terapéutica hasta soporte diagnóstico digital.
¿Cómo convive la diversificación de Bayer con la tendencia a la especialización farmacéutica?
Bayer es una de las pocas multinacionales con tres divisiones integradas: Pharma, Crop Science y Consumer Health. Esta estructura no contradice la especialización. Al contrario: permite transferir capacidades críticas. Por ejemplo, los algoritmos de inteligencia artificial desarrollados para análisis de imágenes agrícolas se adaptan a la detección temprana de lesiones oculares en oftalmología.
Aprendizaje cruzado con impacto real
Los equipos de Crop Science comparten metodologías de ensayos clínicos acelerados con Pharma. Consumer Health aporta experiencia en engagement digital directo al paciente. Esta sinergia reduce tiempos de lanzamiento y mejora la calidad de los datos reales (Real-World Evidence).
¿Qué significa ‘enfoque terapéutico’ en la estrategia de Bayer España?
No se trata de abandonar líneas de negocio. Se trata de priorizar inversión, talento y alianzas en cuatro áreas con alta carga de enfermedad y brecha terapéutica: oncología, cardio-renal, oftalmología y salud de la mujer. Estas áreas concentran el 78 % del pipeline farmacéutico español en desarrollo clínico.
Menos genéricos, más innovación diferenciada
Bayer ha reducido su cartera de fármacos genéricos y licencias no estratégicas. En su lugar, impulsa acuerdos de co-desarrollo con biotecnológicas locales y acceso temprano a terapias avanzadas, como terapias basadas en ARN y radioligandos en oncología.
¿Cuál es el impacto económico y regulatorio de esta estrategia?
La apuesta por áreas terapéuticas priorizadas se alinea con el Plan Estratégico Nacional de Salud 2025–2030 y con los objetivos del Real Decreto-ley 5/2023 sobre precios y financiación de medicamentos. Cada nuevo lanzamiento en oncología o cardio-renal se evalúa bajo el sistema de valor compartido, donde el precio se vincula a resultados clínicos medibles.
Datos Clave
- El 62 % de los ingresos farmacéuticos de Bayer España en 2025 provino de productos lanzados desde 2022.
- La división Pharma creció un 9,3 % en ventas, mientras que Crop Science cayó un 4,1 % por la retirada del fungicida.
- Bayer España invirtió 42 millones de euros en I+D local en 2025, un 18 % más que en 2024.
- El modelo DSO redujo un 31 % el tiempo medio de respuesta a solicitudes de hospitales públicos.
- Tres ensayos clínicos multicéntricos en cardio-renal están en fase III con participación de 12 centros españoles.
La estrategia no es solo comercial. Es un compromiso con la sostenibilidad del sistema. Cada euro invertido en oncología de precisión o en prevención renal avanzada evita costes futuros en hospitalización y complicaciones. La integración de los tres negocios no diluye el foco. Lo refuerza con datos, velocidad y propósito compartido.
