La multinacional española Pascual se encuentra en una fase de expansión internacional significativa, con la ambición de alcanzar una facturación de 100 millones de euros para el año 2027. Este crecimiento se enmarca dentro de su plan estratégico denominado ‘Rumbo 24-27’, que se centra en la diversificación y el fortalecimiento de su presencia en mercados emergentes, especialmente en Centroamérica, África y Asia. La compañía ha establecido objetivos claros y ha comenzado a implementar proyectos de producción local en varios países, lo que le permitirá adaptarse a las necesidades y preferencias de los consumidores locales.
### Crecimiento en Centroamérica y el Caribe
Pascual ha consolidado su presencia en Guatemala a través de una asociación estratégica con Gracia Foods, una joint venture con Corporación Castillo Hermanos, un líder en el sector de bebidas en la región. Este proyecto se articula en torno a tres plataformas clave: Bifrutas de La Granja, yogures de larga vida y Vivesoy, que han comenzado su producción local en 2025. La compañía espera superar los cuatro millones de euros en facturación en este mercado para 2025, lo que representa un crecimiento significativo en comparación con el año anterior.
Además de Guatemala, Gracia Foods también opera en otros países de Centroamérica como Honduras, El Salvador y Panamá, así como en el Caribe, donde Pascual ve un potencial considerable. La compañía ha identificado el Caribe como una región con oportunidades excepcionales y ya ha comenzado a implementar estrategias para aprovechar este mercado.
### Expansión en Asia y África
En Filipinas, Pascual ha estado operando durante más de 13 años a través de ABI Pascual Foods, una joint venture establecida en 2013 con Asia Brewery Inc. Desde 2023, la empresa ha comenzado a producir localmente y está en proceso de establecer una nueva fábrica, que se espera esté operativa en dos años, gracias a una inversión de 17 millones de euros. Esta expansión no solo fortalecerá su presencia en el mercado filipino, sino que también permitirá a Pascual diversificar su oferta de productos y adaptarse a las preferencias locales.
Por otro lado, Pascual ha puesto su mirada en Marruecos, donde ha comenzado a operar en 2024. La compañía ha establecido una asociación con AJP para impulsar su presencia en el norte de África. La producción local de Bifrutas Tropical ha sido un factor clave en su éxito en este mercado, que se caracteriza por un canal de distribución tradicional que representa el 90% del total. Pascual espera cerrar el año con una facturación de 4,5 millones de euros en Marruecos, lo que representa un aumento del 20% en comparación con el año anterior. A medio plazo, la compañía tiene como objetivo alcanzar los 10 millones de euros en este mercado en un plazo de tres años.
### Desafíos y Oportunidades en Mercados Emergentes
A pesar de los avances, Pascual enfrenta desafíos en algunos mercados. Por ejemplo, su proyecto en Angola se encuentra en pausa debido a la alta inflación, la devaluación del kuanza y la contracción del consumo. Sin embargo, la empresa ha decidido no abandonar el país, reconociendo su potencial a largo plazo. Meléndez, director de Internacional de Pascual, ha afirmado que la compañía tiene una visión a largo plazo y que, a pesar de las dificultades, sigue comprometida con el mercado angoleño.
La estrategia de Pascual se centra en países emergentes donde la compañía puede hacer una contribución significativa. Mercados como Laos, Vietnam, Jamaica y Cabo Verde son considerados como áreas de interés para futuras inversiones. La empresa ha dejado claro que su enfoque no está en los países desarrollados, donde su propuesta de valor podría no ser tan relevante, sino en aquellos donde hay un gran potencial de crecimiento y desarrollo.
### Nuevos Proyectos y Futuro de Pascual
Además de su enfoque en Centroamérica, África y Asia, Pascual está explorando nuevas oportunidades en Estados Unidos, especialmente tras la adquisición de Harvest Hill Beverage Company por parte de su socio en Centroamérica. Esta adquisición podría abrir nuevas vías para la compañía en el mercado estadounidense, donde la demanda de productos saludables y accesibles está en aumento.
El director de Internacional de Pascual ha mencionado que la compañía está en la fase de prospección para añadir dos nuevos mercados internacionales para 2027. Esta expansión no solo refleja la ambición de Pascual de crecer, sino también su compromiso con la adaptación y la innovación en un entorno global en constante cambio. La empresa está decidida a seguir adelante, estableciendo nuevos estándares en la industria y ofreciendo productos que sean asequibles y de alta calidad para los consumidores en todo el mundo.
